“Vou falar com meu marido”
Realmente algumas pessoas dependem da decisão de terceiros para fechar tratamentos, mas isso não impede que você ganhe a confiança do casal.
Não muito raro, essa objeção é utilizada como justificativa por trás de uma objeção que o paciente não se sentiu à vontade de te dizer. Nesse caso temos o script ideal para isso.

“Estou com medo de fechar esse tratamento”
Verifique se esse paciente não teve frustrações anteriores com outros profissionais. Aborde as preocupações com empatia e tranquilidade. Ofereça informações detalhadas e transmita confiança.

“Queria pelo convênio. Ele não reembolsa.”
Apresente os scripts de esclarecimentos entre a diferença de tratamentos particulares e por convênio. Mostre os benefícios adicionais e resultados superiores.

“Vou tentar um tratamento alternativo primeiro”
Faça as perguntas pensantes para essa objeção, mostre as vantagens do seu trabalho baseado em evidências científicas e resultados comprovados. Não deixe de enaltecer sua experiência com casos semelhantes (se você tiver).

“Vai ser muito longo o tratamento, não consigo dispor desse tempo.”
Mostre os benefícios do tratamento regular e com adesão familiar ou do paciente, apresente como é feito o plano de acompanhamento/terapêutico do seu serviço e ofereça aceleradores para o processo de recuperação e formas de prevenir complicações.